Marlboro’yu Batmaktan Kurtaran Efsane Strateji

Hikayeye göre Marlboro firması ilk kurulduğu dönemlerde işleri hiç de yolunda gitmiyormuş. Hatta iflasın eşiğine gelmiş, kepenkleri indirmelerine ramak kalmıştır.

Şirket iflasın eşiğinde olduğu sırada adamın biri bir teklifle çıkagelmiş: “Satışları bir ayda üç katına çıkartırım. Bunun karşılığında da şirkete %50 ortak olurum. Bu vaadimi gerçekleştiremediğim takdirdeyse ömrümün sonuna dek fabrikanızda bedavaya tütün sararım." demiş.

Çıkmazda olan Marlboro sahipleri, “Bir haftaya kadar iflas bayrağını çekeceğiz, kaybedecek bir şeyimiz yok” deyip, bu teklifi kabul etmişler.

Adam şirketin deposuna inmiş, binlerce boş Marlboro kutusu ayağıyla ezmiş. Bir gece herkes evinde uyurken, kendisine tahsis edilen uçakla tüm Kuzey Amerika sokaklarına bu boş Marlboro kutuları bırakmış. Sabah uyananlar, sokaklarda boş Marlboro paketlerini görünce bu kadar çok tüketildiğine göre iyidir diye düşünerek Marlboro satın almaya yönelmişler.

Marlboro da iflas etmekten paçayı kurtarmış hatta kısa sürede satışları katlayarak büyük bir firma haline gelmiştir.